Maklerprovision – 3 Gründe für das Bestellerprinzip

00:00:00: Na ja das also ich glaube es wird erstmal ziemlich Rumpeln im Bad der Verkäufer kann aber natürlich in den Markt eintreten und sich erstmal 5 Makler kommen lassen

00:00:09: und sagen was bietet ihr mir und was wollt ihr dafür haben und das wird natürlich dazu führen dass die Provision deutlich sinkt,

00:00:16: das ist nicht nur graue Theorie aber ist es wirklich nur das Preis Argument und warum sollte dann überhaupt irgendeinen Mark leider für sein jetzt sagen ja Bestellerprinzip für die eine richtig gute Idee

00:00:27: das Hauptargument ist sicherlich das nur der verk.

00:00:31: Music.

00:00:38: 1A Lage das ist der erste verhaltensökonomische Immobilienpodcast zur wissenschaftlichen Fundierung zur Trends und Strategien in der Immobilienwirtschaft.

00:00:48: Und hier sind eure Volkswirte an den Mikrofonen Professor Doktor Michael Voigtländer

00:00:53: vom Institut der deutschen Wirtschaft und Hauke Wagner das bin ich ihm moin und herzlich willkommen hier bei uns im patkas 1A Lage wir haben heute ein Thema das

00:01:03: so kontrovers diskutiert wird wie kaum ein anderes zuvor es liegt wahrscheinlich daran dass es wahnsinnig viele Leute betrifft ich bin nicht alleine hier ich habe das große Glück.

00:01:12: Auch Michael bei mir ist 9 Uhr Michael.

00:01:15: Moin moin Hauke genau wir wollen heute reden über das Thema Maklerprovision und drei gute Gründe über oder zum zur für das Bestellerprinzip.

00:01:25: Und die erste Frage natürlich wie ist die Regelung bis jetzt und was ist eigentlich passiert warum sind auf dem Mond alle aufgeregt.

00:01:33: Berlin Tegel bis jetzt ist es gibt sehr unterschiedliche Regelungen es gibt Bundesländer in denen die Provision vorbei geteilt wird z.b. Nordrhein-Westfalen jede Seite zahlt 3,57%

00:01:45: es gibt einige Bundesländer derzeit nur der Käufer wie z.b. doppelt Hamburg wäre sind es glaube ich 5,95%

00:01:53: gibt aber auch Bundesländer wie Berliner ist das 7,14 %.

00:01:58: Also eine sehr unterschiedliche Regelung gleichzeitig ist es aber auch vom Markt her so dass das gar nicht eingehalten wird ich habe im letzten Jahr eine Immobilie verkauft hier in im Rheinland.

00:02:08: Ohne Makler kam aber jede Menge Post von Markland bekommen die wir gesagt haben ich.

00:02:15: Verkauft das für dich umsonst da also du brauchst gar nichts bezahlen ist zahlt nur der Käufer.

00:02:21: Das ist doch gut die Realität auch z.b. in in Bayern in München ist das wird das auch offensiv beworben dass man als Verkäufer nichts bezahlen muss.

00:02:30: Es gab sogar Makler die haben mir ein Kickback Angebot.

00:02:33: Das heißt die haben mir gesagt ich verkaufe das für dich und du kriegst noch mal 2000 € extra wenn du mich aus willst also das zeigt schon wie wie unterschiedlich der Markt ist und das ist natürlich ein gewisses Problem auch für die Käufer.

00:02:46: Kurze Zwischenfrage woher wussten die überhaupt dass du verkaufst aber du sollst jetzt selber etwas selber inseriert und dabei geschrieben ohne Makler.

00:02:55: Oder keine Hertha jetzt bei bei Immoscout oder Immowelt einstellst dann steht da ja provisionsfrei direkt vom Käufer von Kaya ookla also genau,

00:03:05: also

00:03:06: wirklich interessant wie viele sich gemeldet haben ich hatte bestimmt 25 Makler die sich interessiert haben das Objekt so zu verkaufen für mich manche haben sich sogar als Interessent ausgegeben um erstmal ihren Kontakt zu kommen

00:03:21: na ja aber.

00:03:23: Das große Problem jetzt warum das auch ein Thema geworden ist ist ist natürlich für den Käufer eine riesen Belastung nebenbei den Extremfall in Berlin 7,14 % das muss ich ja aus meinem Ersparten irgendwie bezahlen.

00:03:36: Das ist mehr als das was ich für die Grunderwerbsteuer bezahle dafür muss ich eine ganze Menge gespart haben und das ist natürlich auch eine erhebliche Zutritts bei ihrer für Wohneigentum wenn ich so viel an ein Provision bezahlen muss.

00:03:50: Ja weil ich glaube deswegen hat dieses Thema eben auch eine größere Bedeutung bekommen und man muss ja sehen mit den gestiegenen Preisen.

00:03:58: Sind eben auch die Hürden der noch mal höher geworden also die Preise sind in Hamburg in München um 50 60% seit 2010 gestiegen und im gleichen Maße steigt natürlich auch die Maklerprovision das ist natürlich schon erheblich.

00:04:12: Also mein Mann sich überlegen muss wenn ich so sagen Projekt kaufe und.

00:04:16: Ich möchte eine 100% Finanzierung bei der Bank realisieren dann muss ich ja schon 10:15 Uhr % krank Erwerbsnebenkosten mitbringen das heißt ich kaufen E-Mobil für 500000 muss ich trotzdem mindestens 50.000 auf dem Tisch legen das ja schonmal

00:04:31: und dann bin ich noch 100% finanziert das ist schon krass das stimmt so ok und erheblich.

00:04:36: Und er wie ist jetzt die die die neue Regelung wo ist sie beschlossen und was beinhaltet sie.

00:04:42: Nee es gab sehr lange Diskussion ja um um die Maklerprovision ist gab viele WP ich z.b. die sich für das Bestellerprinzip ausgesprochen habe die Neuregelung sieht aber etwas anders aus so sieht so aus dass es eine fachlich

00:04:56: der hälftige Teilung der Maklerprovision gibt das heißt das was ich dass der Makler dem Verkäufer in Rechnung stellt.

00:05:04: Das darf nicht muss genau der gleiche Betrag sein den ob der Käufer bezahlt bzw der.

00:05:10: Käufer darf nur genau das gleiche maximal zahlen wie der Verkäufer also es ist schon wirklich dass nur der Verkäufer die Provision zahlt aber auf jeden Fall darf der Käufer nicht mehr zahlen als der Verkäufer.

00:05:22: Aber wie genau soll das nach gehalten werden ich meine du sagtest es gerade du hast selber verkauft und.

00:05:28: Dann wird einfach auf der einen Seite nicht kassiert woher soll die also wo er soll die Verkäuferseite wissen dass der Verkäufer gerade nur diese Summe bezahlt oder also wo wird es transparent gemacht.

00:05:39: Das ist genau die spannende Frage wie das wie das nachher der Praxis funktioniert wie man das sicherstellen kann dass zum Beispiel nicht so einen Kickback

00:05:47: ja das ist das dann der Makler sagt okay ich hole mir nachher noch mal Geld irgendwie und schick dir das rüber dass Du doch stärker entlastet wirst

00:05:54: manche sagen na ja das ist dann halt auch auch Betrug das kann auflegen dass es mit hohem Risiko verbunden das kann steuerlich geprüft werden im Rahmen der Steuererklärung

00:06:06: also es gehört schon bisschen kriminelle Energie dazu

00:06:09: das zu unterlaufen aber es ist nicht auszuschließen dass das an der ein oder an Stelle passiert gerade so Kickbacks könnte ich mir schon vorstellen.

00:06:18: Oder dass man irgendwie eine andere Art und Weise dann den Verkäufer unterstützt nachher also das muss man wirklich mal in der Praxis sehen wie sich das entwickelt.

00:06:30: Du hast dich ohnehin immer fürs Bestellerprinzip

00:06:34: ausgesprochen auch einige größere Makler hier in Hamburg kenne ich die sagen also Bestellerprinzip für alle verkaufsfälle solltet ihr Standard sein was ist dein Hauptargument warum du der Meinung bist dass es richtig ist.

00:06:49: Das Hauptargument ist sicherlich dass nur der Verkäufer derjenige ist der mit dem Makler verhandeln.

00:06:56: Also wenn wir uns die Marktsituation vorstellen ich bin jetzt in Hamburg ich sehe da eine Wohnung die möchte ich gerne kaufen.

00:07:03: So und dann komme ich hin und sag zu dem Makler die Wohnung gefällt mir aber können wir doch mal die blutige contage reden,

00:07:08: dann wird der mir sagen nichts da die Collage ist fest ich habe doch hier noch sich Interessenten take it or leave it so,

00:07:16: okay da haben wir also keinen keine Markt Möglichkeit der Verkäufer kann aber natürlich in den Markt eintreten und sich erstmal 5 Makler kommen lassen

00:07:25: und sagen was bietet ihr mir und was wollt ihr dafür haben und das wird natürlich dazu führen dass die Provision deutlich sinken und das ist nicht nur graue Theorie.

00:07:34: Das zeigt sich auch im Ausland im Ausland ist das Bestellerprinzip gang und gäbe in den Niederlanden gibt's das in Großbritannien gibt's das in den meisten Ländern also

00:07:44: die Regelung in Deutschland ist es ziemlich einzigartig das gibt's doch in Polen aber sonst habe ich kaum Land gefunden wo das in der Weise gelebt wird so und.

00:07:53: Überall stellt man fest die Provision liegt deutlich niedriger.

00:07:57: Wir haben Provision in Niederlande von 2% Innos Britannien teilweise anderthalb Prozent oder sogar ein Prozent in skandinavischen Ländern.

00:08:07: Ich habe mal im Rahmen einer Konferenz mit einem Mitarbeiter des des schwedischen Makler Verbandes zu tun gehabt und der hat mir danach mal auch sein verzeihen verkauft das gezeigt was er bezahlt hat in Stockholm halt eine Wohnung normale LAGE wird ein Prozent an cortage bezahlt

00:08:25: und das zeigt eben da ist eine ganze Menge Potenzial wie auch tatsächlich die Maklerprovision sinken können.

00:08:31: Oder wird teilweise dann vor dem Makler Verbänden sagt na ja das ist doch alles gut für gesprochen die,

00:08:37: Collage wird doch sowieso auf dem Preis über getragen überwälzt aber ich meine wenn der Grundbetrag erstmal viel niedriger ist dann habe ich natürlich auch ein Vorteil,

00:08:46: aber das ist glaube ich das ganz entscheiden Thema dass ich hier diese Verhandlung habe und dadurch die Provision eben sinken werden.

00:08:55: Okay das ist das eine das was ich als Argument immer wieder gehört habe Systema Qualifizierung.

00:09:02: Also das hier der durch den Wettbewerb auch eine Qualifizierung der Marktteilnehmer stattfindet und nicht,

00:09:07: das hast du geschrieben hast irgendwie ich verkaufe hast und dann tue ich so als will ich es kaufen um mit dir irgendwelche merkwürdigen so.

00:09:14: Aber ist es wirklich nur das Preis Argument und warum sollte dann überhaupt irgendein Mark leider für sein ja zu sagen ja Bestellerprinzip finde ich eine richtig gute Idee.

00:09:23: Also ich finde ich finde es ist halt auch eine ehrlichere Lösung es ist ja tatsächlich der Verkäufer

00:09:30: der jemand beauftragt und es ist so dass der Makler vor allen Dingen für den Verkäufer aktiv ist so es wird immer gerne gesagt der Makler sein Ermittler

00:09:41: er würde dies nur wenn ich wenn beide Seiten Bezahlen hat der Makler eine Interesse für beide Seiten faire Lösung zu finden.

00:09:49: Das finde ich aber schwammiges Argument Stefan muss ich natürlich als Käufer drauf einstellen dass der Makler vor allen Dingen die Interessen des Verkäufers vertritt,

00:09:58: denn nur wenn verkauft wird kriegt er ja entsprechend Provision und von daher finde ich das etwas ehrlicher und es gibt auch durch Ausländer.

00:10:07: Da haben beide Seiten ihren Makler in den USA ist das durchaus üblich.

00:10:11: Als Käufer wenn ich jetzt ernsthaft das Interesse habe da bringe ich mein Makler mit und der verhandelt dann mit dem anderen Makler und mal guckt dass das eine vernünftige Lösung rauskommt das macht ja keinen sich dann auch die Provision wahrscheinlich Detail sich dann auch die Provision aber,

00:10:25: das ist ganz klar der eine vertritt dieser die Interessen des Käufers und der andere die des Verkäufers ne und die Profis untereinander versuchen dann eine faire Lösung zu finden.

00:10:35: Das ist in der Regel ja auch nur ganz vernünftige Herangehensweisen also generell würde ich sagen wenn man jetzt eine Immobilie kauft man sollte sich schon irgendwie auch beraten lassen.

00:10:44: Die Unterstützung von aus professioneller Seite bekommen.

00:10:48: So und jetzt diese diese Idee dass der Makler obwohl er beauftragt ist vom Verkäufer die Interessen vertritt das kann funktionieren.

00:10:57: Der ehrliche Makler auch der habe ich auch kennengelernt es gibt Leute die das sehr ernst nehmen.

00:11:02: Ist das wirklich auch einsetzen für die Interessen des Käufers aber es gibt auch diejenigen die schließen nur auf und den ist ein egal ob der

00:11:10: ob die Wohnung jetzt zum Käufer passt oder nicht und der Bär einfach seine Provision oder gibt ihm keine Sicherheit und da würde ich sagen na ja bin jetzt ganz klar ist

00:11:20: es gibt es eine Regelung dass der dass der Verkäufer eben oder dass der Makler die Interessen des Verkäufers vertritt dann passt das auch besser.

00:11:29: Also dann muss ich ja eigentlich schon als Käufer mir auch eine Beratung suchen wobei ist der Makler da der richtige.

00:11:36: Naja wenn du selber ein Makler beauftragt und sagt ein anderer in meinem Interesse.

00:11:42: Dann handelt denn damit Fresse der schaut dann natürlich an es ist ganz interessant wie das in Großbritannien auch geregelt ist na da wird er gesagt okay.

00:11:49: Der Makler verhandelt für dich und er bekommt ein Anteil des gesparten Preises also nehmen wir waren du hast in Hamburg diese Wohnung für 400000 € angeboten bekommen und der Makler hat durch die jetzt auf 360000 runter.

00:12:04: Dann würden die Briten sagen V diese Ersparnis also von den 40.000 kriegt der Makler 8000 als Provision und du hast natürlich auch was zu essen eine Win-Win-Situation in dem Sinne

00:12:16: und dann guckt der Makler natürlich auch bei der die Fachkunde hat da guckt er natürlich Platte Qualität des Gebäudes gibt's da irgendwelche Schäden

00:12:24: funktioniert die Rohre nicht oder ähnliches also das ist schon eine vernünftige Regelung ein.

00:12:30: Ja okay ansonsten kann ich mir natürlich auch einen Sachverständigen zur Beispiel hinzuziehen und Wertgutachten machen lassen also in irgendeiner Art und Weise würde ich da schon Geld investieren für Beratungsleistung gerade wenn ich so eine große Investition ja auch tätig.

00:12:45: Dann haben wir jetzt das Thema Transparenz und Provisionshöhe was ist das dritte Argument.

00:12:52: Doch das dritte Argument und das sollte eigentlich auch im Interesse der Makler sein ist das durch ein Bestellerprinzip die schwarzen Schafe raus gedrängt werden würde.

00:13:02: Also wir haben der Situation dass es im Moment ja so ist dass es viele Makler gibt die einfach drauf springen auf so ein Inserat ne also wir den Fall den ich berichtet habe die

00:13:12: die melden sich einfach die haben gar nicht selber irgendwie aktiv was gemacht die wollen das nur die Immobilie fand Mitte oder es gibt diejenigen die eben die sogenannten nachweismakler

00:13:20: na die haben gar nichts gemacht aber die Klinken sich irgendwie in so ein Prozess mit ein genauen auf mal sitzen und dazu sich beim Notar und alle sagen hier aber die Info hatte er doch von mir und nee aber von mir guck mal das explosive teilweise von mir genau.

00:13:33: Gerne genommen vor allen Dingen Berlin habe ich gehört in Berlin wie gesagt mit den 7,14% unter Hallo Engel Reisen ist das natürlich richtig attraktiv ja.

00:13:43: Und das ist glaube ich etwas was geändert werden würde denn nur wenn nur der Verkäufer doch zahlt dann sucht er sich genau auswerten gute Qualität Wer bietet mir ein gutes preis-leistungs-verhä.

00:13:56: Wir machten seriösen Eindruck kann vielleicht auch ein Fachkunde nach.

00:14:00: Und dann würde sich der Markt natürlich enorm drehen dann könnten die schwarzen Schafe eigentlich keine Chance.

00:14:07: Und bei dir mag da selber beschweren sich auf warum haben wir so einen schlechten Ruf also makler.de.

00:14:13: Anruf der ist schlechter als der von Politikern oder Anwältin oder sonst wem also ich glaube dass dass es

00:14:21: Ausland durchaus auch auch anders da sind das durchaus sehr achtbare Berufsgruppen die sehr ernst genommen werden und ich glaube das wäre hier auch der Fall und von daher sollte die Regelung dann auch entsprechend so gestaltet werden dass wirklich das Bestellerprinzip geht

00:14:36: die Regelung die jetzt künftig im Kraft ist die beinhaltet ja sozusagen aber nur die Hälfte des bestellerprinzips.

00:14:46: Sieht genauso beinhaltet die Hälfte ist Bestellerprinzip ich glaube schon dass der Markt sich da ein bisschen ändern wird das ist da das ist auch,

00:14:54: durchaus dem Preis Wettkampf geben wird das glaube ich schon weil natürlich jetzt der Verkäufer ein ernstes Interesse hat zu verhandeln.

00:15:02: Also es war ja bisher so dass das eigentlich kaum verhandelt wurde da der Verkäufer hat gesagt hast super ist ja umsonst für mich

00:15:12: besser geht's nicht ne und dann ist auf der anderen Seite aber etwas passiert was er ganz interessant ist wären das bei einem Köln uns angeschaut dass die Provisionshöhe immer weiter gestiegen ist für den Käufer.

00:15:22: Gab es 2019 schon in 20% der Fälle Situation in der die Käufer 4,76 oder 5,95% zahlen musst also das ist enorm hoch.

00:15:34: Und jetzt ist er tut ich schon die Regeln dass der Verkäufer Interesse hat zu verhandeln und das wird dafür sorgen dass die Provision etwas sinken aber der mag das eben nicht so transparent.

00:15:45: Wie war vorhin besprochen haben es kann durchaus immer noch die Fälle geben dass es schwarze Schafe gibt steht dann auf irgendeine Art und Weise das umgehen wollen es ist auch.

00:15:54: Relativ kompliziert na ich muss dann ja irgendwie einen Nachweis führen dass der Verkäufer nur den und den Betrag bezahlt hat

00:16:02: also mal gucken wie sich das in der Praxis auswirkt ist ist ist es nur die die Hälfte des Weges ich könnte mir aber schon vorstellen wenn man das jetzt mal auf

00:16:10: wenn das auf Dauer funktioniert und kontrolliert wird das irgendwann die Verkäufer davon sich Aussagen der ich zahlst komplett.

00:16:17: Und habe dann eben den Vorteil dass wir eine Situation haben in der es transparent ist und der ist vielleicht auch ein Verkaufsargument ist zu sagen guck mal, du musst gar nichts zahlen ich habe das für dich übernommen

00:16:30: also und wollte einer mit mysteriösen oder namenhaft Makler zu tun könnte ja auch ein Argument sein genau also Verkaufsabwicklung Profis sozusagen.

00:16:39: Genau es ist übrigens auch ganz interessant wie das auch im Ausland ist und deswegen meine ich müssten Makler auch stärker fürs Bestellerprinzip sein ich habe mir das mal angeguckt für die Niederlande oder auch Skandinavien Deutschland ist es so.

00:16:53: Rund 50 % der Immobilien werden vom Makler verkauft 50% Immobilienscout den Portalen ist die Quote relativ konstant in manchen Städten ist müssen höher gerade in Berlin übrigens höher.

00:17:07: Aber im Ausland in den Niederlanden ist es so dass 95% über den Makler geht und dann habe ich andere Simon bestellen.

00:17:16: Ja habe ich mich mal erkundigt und dann wurde mir vom maklerverband gesagt aber auch von anderen Marktteilnehmern

00:17:24: dass die Käufer da mittlerweile skeptisch sind wenn dann Immobilie verkauft wird von von privat ohne Makler dann sagen dir das stimmt irgendwas nicht mit Immobilie.

00:17:34: Die Käufer erwarten der eigentlichen

00:17:36: professionellen Verkauf und entsprechende Darstellung auch der Immobilie so ein Wetter einer das umgeht und gar nicht ein Makler einschalten Bilder sagen die da stimmt irgendwas nicht mit der Immobilie die hat vielleicht eine minderwertige Qualität

00:17:49: das sind vielleicht irgendwelche Unterlagen fehlen oder

00:17:53: keine Ahnung ja die Nachbarn sind immer schlimm also irgendwas was ein Makler davon abhält diese Immobilie anzunehmen als Verkaufsobjekt,

00:18:02: und ich meine das ist natürlich auch interessant du der Makler dazu sagen als als Filter für qualitative Angebote.

00:18:10: Ja klar ich weiß es kann natürlich auch immer Angebote geben die letztlich unverkäuflich sind

00:18:15: vielleicht hat der Käufer der Verkäufer auch so Preisvorstellung das Makler sagt nee dass das funktioniert nicht oder es ist einfach so eine schlechte LAGE oder keine Ahnung ja also da gibt es gibt unterschiedliche Gründe und

00:18:28: dann darfst du dich auch überlegen

00:18:30: Bestellerprinzip die Provision gehen runter aber vielleicht hat man insgesamt mehr Aufträge mehr Transaktionen und das wäre dann natürlich auch ein Vorteil.

00:18:39: Wer braucht mehr Arbeit gut aber das ist sozusagen aus Marke Perspektive geguckt aber jetzt noch mal etwas dass mir schon öfter mal aufgefallen ist und wo du schon sagst da ist eine Menge Verhandlung schon in Vergangenheit passiert Abend.

00:18:52: Woran bemisst sich denn eigentlich die die die Provisionshöhe also Berlin über 7% Hamburg meistens über 6,

00:19:00: Köln über fünf was denn da los wo steht das wo liegt wo liegt das wo liegt man das Fest ich habe den an und der wird immer abgeschrieben aus der höchsten Provision des schreibt man dann war auch bei sich in diesen Disclaimer rein aber

00:19:12: gibt's irgendeine Regelung die sagt also in dem Bundesland soundsoviel oder ist es dann iterative Marktprozess.

00:19:20: Also ich beschäftige mich ja schon seit vier Jahren mit dem Thema und auf diese Frage habe ich noch keine vernünftige Antwort gefunden woher das eigentlich kommt es wird das Bier auf lange Tradition.

00:19:30: Markt.

00:19:32: Jossen abgestellt aber so eine richtige handfeste Erklärung warum das in Berlin anders ist als in Hamburg und in Hamburg anders als in Düsseldorf.

00:19:41: Keine Ahnung es hat sich irgendwie so ergeben und ich meine,

00:19:46: es ist natürlich auch ein komischer Markt in dem das in dieser Weise also es gibt keine gesetzliche Regelung trotzdem halten sich irgendwie alle da dran.

00:19:54: Das ist nämlich das interessante und trotzdem wenn man so

00:19:56: also ich war beteiligt an großen Transaktion wo es denn Geissen hat von der Käuferseite na ja also bei Transaktionen jenseits von 10 Millionen jenseits von 20 Millionen da kann die keine normalen Maklerprovision verlangen da da setz mir das mal auf 3 % fest,

00:20:11: und dann sagt ein Anwalt die Makler der dabei ist er zu ihr ja das stimmt schon und dann sitzt man dabei und denkt so ja okay dann respektiere ich das jetzt aber wo steht das eigentlich.

00:20:20: Also steht nirgendwo.

00:20:22: Und Böse gesprochen könnte man sagen das ist so eine Art Kartell Lösung die Makler haben sich alle darauf verständigt und keiner weiß davon ab außer natürlich zugunsten des Verkäufers nur dasitzen aber gegenüber dem Käufer.

00:20:36: Weiß keiner bereit gab es auch keine Markt Notwendigkeit in dem Sinne und ich glaube das

00:20:43: Putz jetzt durch die Regelung ändern das wird erstmal zum richtigen Preis Wettbewerb bekommt und ich glaube auch dass sich dadurch der Böhm Markt ändert wird.

00:20:53: Also bis jetzt ist es so dass wir eigentlich immer die Vollsortimenter haben also damals gibt die guten und die schlechten Makler aber die guten Makler die haben quasi immer alles gemacht ne also ich habe gesagt ok wer kriegt das Geld und dann.

00:21:06: Machen wir eine Kreditprüfung vielleicht wir wir machen Objektbesichtigung wir machen Homestaging und keine Ahnung was.

00:21:14: Jetzt wird dass sie starke ausdifferenzieren ich glaube es wird jetzt so sein dass es die einfach Makler gibt.

00:21:20: Makler die vielleicht vor einem online arbeiten die so eine automatisierte Preisbewertung durchführen,

00:21:26: und die dann zum relativ günstigen Preis die die Immobilie verkaufen und dann wird es die Makler geben die eben mehr anbieten

00:21:33: die zum Beispiel daneben tolle Fotos anbieten ausführliches Exposé virtuelle Rundgänge Video sehr viel mehr genau genau

00:21:43: und und sich der Markt dann auch ein bisschen ausdifferenziert und ich meine das macht ja auch Sinn.

00:21:48: Ich wenn ich jetzt eine normale Wohnung zwei Zimmer Wohnung in Hamburg habe.

00:21:53: Du und ich wir kriegen die wahrscheinlich auch schnell verkauft das ist liegt einfach am großen Interesse dass es da gibt und es gibt auch eine relativ leichte Bewertung dieser Immobilie gibt genug Vergleichsfälle.

00:22:04: Das ist nicht so heraus fordernd aber wenn ich jetzt den Bauernhof in der Lüneburger Heide habe ja der bisschen spezieller ist wo man dann eben auch

00:22:13: D-Mark vielleicht ein bisschen besser kennen muss und wo man dann sich vielleicht ein bisschen Mühe geben muss den wirklich attraktiv darzustellen dann brauchst Du vielleicht auch ein Partner der sich den da besser auskennt und mehr Engagement zeigt und der wird dann auch ein bisschen mehr nehmen.

00:22:26: Für mehr Leistung genau also die bessere Leistung darf dann auch den höheren Preis genau silbernes auch so warum nicht auch bei Makler

00:22:36: auf jeden Fall das ist das finde ich auch wichtig da also Makler ist schon wichtiger Beruf das ist nicht trivial ne Immobilie zu verkaufen man muss schon auf einiges achten.

00:22:48: Und aber das Problem ist eben dass die Provisionshöhe oftmals nicht zu dem zudem Leistung passt wie gesagt es gibt die

00:22:55: Makler die sind auch das wert was heute gezahlt wird wenn man wenn man so viel Leistung in Anspruch nehmen muss aber,

00:23:01: Simon Hort für viele Leute für viele Glücksritter habe ich das mal genannt und das ist dem Image des Wagner Berufs-und der Professionalität nicht zu Trick.

00:23:12: Ja das was natürlich jetzt kommt ist das deine ganze Menge Menschen nicht mehr so leichten Markteintritt schaffen ne also wenn wenn du sozusagen die bei ihre jetzt für den Makler so hoch setzt dann.

00:23:23: Du nennst es Glückes Glücksritter Tuben ok dass du ein bisschen abfällig aber es war natürlich auch ein Ort an dem man sozusagen relativ leicht in einen Markt rein kam und sich rein arbeiten konnte weil

00:23:34: wenn man so ein zwei Geschäfte gemacht hat im Jahr dann könnte man es wenigstens nach dem Studium schon mal seine Miete bezahlen und so also insofern,

00:23:40: das war auch ein einfacher Eintritt auch wenn er von einem natürlich missbraucht wurde aber das fällt dann wahrscheinlich auch weg also man hat denn schon auch eine Konzentration.

00:23:49: Auf die großen Makler die es sich leisten können diese Qualität mitzugehen und das bedeutet die sind wahrscheinlich schon im Markt und das bedeutet wir haben.

00:23:56: Deine Professionalisierung einer Branche die dann nicht mehr so leicht zu Kriege der Zutritt bei ihren hat.

00:24:02: Das ist richtig nass ist wird eine gewisse Marktkonzentration geben die Zahl der Makler wird wahrscheinlich auch etwas zurückgehen wir haben im Moment ich glaube knapp 30.000 Makler in Deutschland gar nicht so vieles wie es sich anfühlt.

00:24:16: Ja na ja gut aber überleg mal wie viel wie viel Orte die für große Ehre.

00:24:22: Es ist schon mehr als im Ausland aber auch in den Niederlanden gebissen an der Einwohnerzahl gibt es gar nicht so viel weniger also mal gucken wie sich das tatsächlich aufstellt.

00:24:31: Aber ich glaube es wird sich schon in der Weise ändern man kannst nicht mehr nebenberuflich machen

00:24:36: ja also so mal eben und gucke nach und da ist eine Immobilie von dem Freund die kann ich jetzt mal vermitteln das funktioniert in dem Weise nicht mehr aber man muss natürlich sagen aber in den letzten Jahren.

00:24:48: Fairerweise muss man sagen die Provision sind gestiegen aber das was härter geworden ist es natürlich überhaupt an die Immobilien dran zu kommen für Nerf

00:24:57: ja Seite ist natürlich genau die Objekt Seite ist das ein Grund warum ich so viele Makler angeschrieben haben weil die alle händeringend nach verkaufbaren Immobilien suchen.

00:25:07: Weil der Mark einfach leer ist und entsprechend ist es dann auch schwieriger geworden aber klar

00:25:13: es wird so sein dass es eine gewisse Konzentration gibt dass es größere Makler gibt die daneben auch professionelle aufgestellt sind das aber auch in der Entwicklung die wir in vielen anderen Märkten haben,

00:25:24: und ich glaube dass das aber trotzdem kleinere Mark dann noch erfolgreich sein können wenn sie zu verschwinden bestimmte Nische haben und wenn sie einfach nur gute Arbeit an.

00:25:34: Die können ja auch oftmals dann günstiger vielleicht anbieten als der große an je nachdem,

00:25:39: Dennis Spezialisierung glaube ich wird auf jeden Fall eine Rolle spielen er sich man sieht es ja jetzt schon dass man sagt irgendwie ich habe mich

00:25:44: unkonzentriert auf mittlerer mittelgroße Verkäufe und das irgendwie nur wohnen oder mich Objekte oder nur für Gewerbe ist ja eine Möglichkeit sich zu spezialisieren.

00:25:57: Ich mache nur 10 $ oder ich mache nur also kann man dir gibt ja eine Million Möglichkeiten zu sagen ich mache nur Wohnhäuser wo unten eine Ladenzeile drin ist.

00:26:06: Alarm wlan Agrarimmobilien sind wir das ja heute auch schon da gibt es sowieso schon eine Spezialisierung eine größere Bandbreite bei Gewerbeimmobilien gibt's übrigens auch viel flexiblere cortage setze

00:26:17: Alster ist das schon deutlich aufgebrochener Immobilienmarkt wie gesagt wird es da jetzt auch zukünftig mehr mehr Wettbewerb.

00:26:28: Gewerbeimmobilien zu vertreiben ist natürlich in Wahrheit auch das noch professionell Erythema da hat man dann ja eher eher nicht mehr mit dem Endverbraucher zu tun.

00:26:36: Richtig genau dann hat man aber auch auf der anderen Seite halten professionelle Marktteilnehmer in der Regel nur das zählt auch auskennen das ist ja so ein bisschen das Problem na dass das.

00:26:46: Viele Menschen kaufen einmal im Leben die Immobilie treffen dann möglicherweise auf den Makler der dann einfach nur verkaufen will

00:26:54: und haben eben auch nicht die Erfahrung als ich glaube da muss der Markt sich auch

00:26:57: also ich glaube das auch eine echte Chance für Makler sich dann in der Weise zu positionieren und zu sagen ich unterstütze eben auch die Käuferseite

00:27:05: ja ich helfe euch beim Braten Ich biete das zu einem Fixpreis an plus na Erfolgsbeteiligung wenn eben der Preis ein bisschen runter gehandelt wird also ich glaube da gibt es durchaus auch noch Marktpotenziale.

00:27:18: Wobei das ist natürlich eine spannende eine Spanne Situation wenn man jetzt sagt wir haben eine Aufteilung der der der Brücken na wie heißt es.

00:27:27: Der cortage und dann habe ich auf der einen Seite eine Erfolgsbeteiligung für niedrigen Hessen auf der anderen Seite Seite aber der Verkäufer dafür dass ich einen hohen Preis sag dann muss ich schon bisschen schizophren sein also Fan

00:27:40: die ganz saubere Lösung wäre es ganz zum Bestellerprinzip zu machen auf jeden Fall auf jeden Fall gut was ist noch zu erwarten.

00:27:49: Na ja das also ich glaube es wird erstmal ziemlich Rumpeln im Bad das muss man natürlich sagen also free Makler ist das jetzt nicht ganz einfach das Gesetzt kommt wird eingeführt gleichzeitig haben wir die Wirtschaft

00:28:01: Krise Corona das eben auch den Immobilienmarkt noch mal ein bisschen durchgeschüttelt ich kann mir schon vorstellen dass das viele Verkäufer ist erstmal alleine probieren

00:28:10: na und also das das steckt uns ja auch nicht so drinnen neue jetzt auf einmal für die für den Verkauf noch zu bezahlen das wollen viele Verkäufer dich das heißt

00:28:19: da werden einige dann eben sagen das versuche ich erstmal selber und das,

00:28:24: könnte eine Durststrecke für Makler auch bedeuten aber ich glaube dass die Verkäufe relativ schnell zurückkommen werden und sagen ok ich brauche doch professionell Unterstützung und da zahle ich dafür eben auch.

00:28:35: 2 % vielleicht auf 3 % jeder.

00:28:38: Ich schätze er so in der gesamt Provision planten wir sobald 3% da also anderthalb Prozent für den Verkäufer und.

00:28:46: Ich meine da dadurch haben wir natürlich auch so ein beschleunigten Wandel in der Anbieter schafft der Makler da sind eben welche die wären dann ausgespült aus dem Markt und die die eben seriös sind die

00:28:57: groß sind die bisschen noch so eine Durststrecke durchhalten können die bleiben dann mal Konzentration.

00:29:06: Naja ich meine Marktkonzentration wir wären da immer noch ein Wettbewerb haben es gehört genug Anbieter geben spannend ist natürlich was was nachher auch so so Immobilienscout zuzumachen ne für die wäre es natürlich auch attraktiv zu sagen

00:29:19: ich vertrieb mach den Vertrieb jetzt selber also das heißt du inseriert nicht nur sondern ich biete dir ja noch an ich habe ja Makler an der Hand die helfen dir

00:29:28: die machen die Besichtigungstermine für dich und mal gucken wie sie sich positionieren andererseits habt ihr natürlich auch gerade Makler als Kunden,

00:29:37: ja die wollen sie auch nicht verprellen also das wird auch spannend wie sich da der Markt aufstellt aber es ist immer gut wenn etwas passiert im Markt dadurch wird ja auch mal Strukturen aufgebrochen und man findet vielleicht insgesamt die besseren und günstigeren.

00:29:50: Wir werden sehen und wenn das ganze in Kraft ist wann ist ab wann ist es in Kraft also sag mal Datum.

00:29:56: Ich muss jetzt gerade selber überlegen wann das wann das kommt ich glaube es geht ab nächsten Jahr gelebt ist das Gesetz durch.

00:30:05: Jetzt muss ich noch den Bundesrat passieren ich denke das wird aber wird aber relativ schnell geht ich müsste es tatsächlich noch mal nachreichen wann das dann wirklich ein.

00:30:13: Wir schreiben das einfach unter das Video oder in die Podcast Beschreibungen dann hat jeder da genau bis seiner wissen angeguckt dann danke ich dir Michael.

00:30:23: Ich danke euch fürs zusehen zuhören wenn ihr Fragen habt schreibt uns gerne an und ich würde sagen bis zum nächsten Mal tschüss machs gut bis dann ciao.

00:30:32: Music.